L’avenir sourit aux ambitieux : la COFACE vous y aide

Publié le par Christian Dechartres, cd-lmdp

Vous êtes jeune, vous pouvez prospecter le monde avec l’appui de la COFACE, renseignez vous.

Grâce au dispositif A3P, l’activité d’agent commercial international s’ouvre à vous.

De quoi s’agit-il ?

- Assurance prospection premiers pas de la COFACE Objet • L'A3P (Assurance - Prospection – Premiers - Pas) de COFACE vise à encourager la prospection des marchés étrangers par les TPE et PME.

• L'A3P concerne les PME et TPE de tous les secteurs d'activité, ayant un chiffre d'affaires à l'export inférieur ou égal à 200 000 €, ou dont le chiffre d'affaires à l'export représente moins de 10 % de leur chiffre d'affaires total.

• L'A3P garantie les dépenses de prospection non-récurrentes suivantes :

  1. * déplacements, voyage des salariés et/ou des représentants légaux : frais d'avion, de train, de voiture, de visas engagés pour se rendre à l'étranger (y compris les déplacements locaux en avion ou en train), * séjours des salariés et/ou des représentants légaux : facturations d'hôtels, d'hébergement, de restauration, de déplacements de proximité et autres frais éventuels (dans la limite d'un forfait de 300 € par jour et par personne),
  2. * rémunération des salariés et/ou des représentants légaux pendant la durée du séjour (forfait de 320 € par jour et par personne, et dans la limite de 5 jours),
  3. * publicité à l'étranger : coût des plaquettes commerciales, inserts dans les médias, spots radio, objets publicitaires, etc.,
  4. * démonstrations (en dehors d'une manifestation commerciale) : frais de personnel, matériels mis en situation opérationnelle (chez un client, un démonstrateur, un prospect ou autre) qui n'ont l'objet ni d'une vente, ni d'une location,
  5. * remises d'échantillons gratuits : échantillons offerts à des prospects ou clients, déclarés à leur prix de revient majoré éventuellement de leur coût de transport,
  6. * honoraires versés à des tiers au titre de conseil ou de gestion : frais de déplacement et honoraires de conseils export chargés d'effectuer des études de marchés, des recherches d'agents, ou de clients étrangers ou de financement internationaux, dans la limite de 10 000 €, * études de marchés : coûts d'achats d'études de marché à l'étranger (missions économiques/Ubifrance, prestataire local, etc.), de listes et/ou de renseignements commerciaux de prospects,
  7. * conseils juridiques : frais de conseils juridiques (cabinets d'avocats, etc.) nécessaires à la réussite de la prospection commerciale (règlementations, contrats, constitution de filiale, etc.),
  8. * interprétariat et traduction : coût d'un interprète utilisé à l'occasion d'une mission ou d'une participation à un salon, frais de traduction de la documentation réalisés par un prestataire extérieur,
  9. * création ou développement d'un site Internet : frais de création et/ou d'adaptation en langue étrangère (traduction, etc.) réalisés par un prestataire extérieur,
  10. * participation à des manifestations commerciales professionnelles acceptées par COFACE : frais engagés pour la participation à des manifestations commerciales à l'étranger (droits d'inscription, location et aménagement de stand, électricité, location de ligne téléphonique, etc.),
  11. * adaptation des produits aux normes et exigences du marché prospecté : études, frais de laboratoires, d'organismes de certification, prototypes pour les séries (exemple : flaconnage, conditionnements adaptés spécifiquement au pays ; mise aux normes locales des produits ; traduction de notices ou brochures techniques, logiciels, films ; homologation par les autorités locales ; adaptation d'un logiciel), * agents à l'étranger, à l'exclusion de toute commission : rémunération forfaitaire d'une société étrangère avec laquelle l'entreprise a un contrat d'agent commercial et remboursement de ses éventuels frais facturés,
  12. * venue en France d'agents ou de clients étrangers : frais de voyage et de séjour en France engagés par l'entreprise pour la réception et/ou des stages d'agents, de prospects ou de clients étrangers, frais engagés pour des conventions d'affaires en France, frais de rencontres d'acheteurs en France.

Montants • Le montant maximum de dépenses garanties par l'A3P est de 30 000 €. • La garantie A3P couvre 65 % des dépenses de prospection. Bénéficiaires Accessible si : • Chiffre d'affaires de moins de 50 M€. Non accessible si : • Activité exercée (APE) 46 - Commerce de gros, à l'exception des automobiles et des motocycles.

  • Commentaire : l’agent commercial a besoin d’investir de son temps et de ses finances pour percer sur les marchés étrangers. Le dispositif A3P vous met le pied à l’étrier. La France a un déficit en matière d’exportation. Soyez de ceux qui relèvent le défi.
  • Demandez le délégué « COFACE » à votre CCI.
  • Christian Dechartres – écrivain public – www.cd-lmdp.fr – 06.11.48.77.63
  • Observateur de la comédie humaine
  • Pour écrire les plus belles pages de votre vie.
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